Performer son action commerciale en amont des marchés publics Présentiel

Stratégie et cartographie du territoire

•  Identifier les opportunités et acteurs clés : Qui decide ? Qui Paie ? Qui influence ?
• Construire sa présence commerciale
• Développer une stratégie de présence

Méthodes & outils pour prospecter efficacement

• Méthode des 5Q
• Techniques pour obtenir et préparer des rendez-vous qualifiés

Construire son plan d'action commercial

• Décision GO/NO GO
• Plan de contacts ciblés et suivi des clients

Convaincre les acheteurs publics

• L'éthique dans le business : cadre juridique
• Méthode CARA (Contexte – Analyse – Réponse – Avantage)
• Adapter son discours selon les profils (élus, services, AMO, BET)

Cas pratiques et plan d'action individuel

• Cartographie commerciale
• Simulation d'un RDV stratégique
• Élaboration de son plan d'action personnalisé

• Développer une stratégie commerciale adaptée aux marchés publics, en amont,
• Identifier ses leviers de différenciation face à la concurrence,
• Structurer son plan d'action et qualifier ses cibles,
• Maîtriser les bonnes pratiques pour convaincre les acheteurs publics.

• Alternance d'apports méthodologiques et d'exercices pratiques
• Évaluation continue et restitution d'un plan d'action en fin de formation

• Support pédagogique fourni (PDF + grilles d'analyse)

Les modalités d'évaluation des acquis de la formation incluent :

• Évaluations durant la formation : Les connaissances des participants seront évaluées tout au long de la session pour assurer une bonne compréhension des concepts abordés.
• Évaluation de satisfaction : À la fin de la formation, les participants compléteront une évaluation de satisfaction pour donner leur retour sur le contenu et la présentation de la formation.
• Certificat de participation : Un certificat sera remis à chaque participant à l'issue de la formation, attestant de leur participation et des compétences acquises.

Les formateurs de cette session sont des experts reconnus dans le domaine des marchés publics, avec une expérience significative dans l'animation de formations professionnelles.

Le formateur principal est un expert en marchés publics, directeur du développement pendant 15 ans dans un grand groupe de BTP

Cette formation prend en compte les besoins d'accessibilité pour les personnes en situation de handicap. Les mesures mises en œuvre incluent :

• Modalités adaptées : Des supports de formation et d'évaluation adaptés seront fournis pour assurer une égalité d'accès à tous les participants.
• Sensibilisation des intervenants : Les formateurs seront formés pour être attentifs aux besoins spécifiques des apprenants en situation de handicap.
• Accessibilité des locaux : Les lieux de formation seront vérifiés pour s'assurer qu'ils répondent aux normes d'accessibilité.