Certification RS5243 - Développer une stratégie commerciale de réponses aux marchés publics À distance

• Intitulé : Développer une stratégie commerciale de réponses aux marchés publics
• Codes : RS5243 CPF 330068 CertifInfo 108929
• Date de décision : 29/07/2020
• Date d'échéance d'enregistrement : 23/07/2025
• Organisme certificateur : ODIALIS

Notre parcours de certification est décrit sur Frances Compétences : https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/5243/

Celui-ci vous permettra de monter en compétences sur ces différents compétences attestées :

1. Appréhender le fonctionnement des marchés publics en identifiant les procédures et la réglementation (codes des marchés publics) associées pour développer de nouvelles opportunités d'affaires pour l'entreprise.
2. Analyser les avis d'appel public à la concurrence (AAPC) en identifiant les besoins de la collectivité (le lieu d'exécution, l'objet du marché, l'allotissement, la procédure utilisée, les contraintes particulières, l'estimation, les critères d'attribution et la date limite de dépôt des dossiers) pour valider l'intérêt de l'appel d'offres pour l'entreprise.
3. Décrypter le dossier de consultation des entreprises (DCE) en analysant les critères d'attribution, le règlement de la consultation, le cahier des clauses administratives et techniques particulières (CCAP et CCTP) pour comprendre les exigences du cahier des charges et déterminer si l'entreprise est en mesure d'y répondre.
4. Définir un processus de décision en évaluant les atouts de l'entreprise, les risques, les opportunités et les chances de succès de l'entreprise pour déterminer si elle doit répondre ou non à l'appel d'offre (Go/No Go).
5. Définir une stratégie de réponses aux marchés publics en trouvant le bon équilibre entre l'investissement mis dans la réponse et les chances d'obtenir le marché pour maximiser la réussite des dossiers sélectionnés.
6. Utiliser les stratégies d'alliances en organisant la réponse seul ou à plusieurs (co-traitant et sous-traitant) pour répondre à un appel d'offres des marchés publics conséquents et complexes.
7. Rédiger un mémoire technique complet en développant et en adaptant les réponses en fonction des critères de jugement, du CCTP et de ses annexes et en tenant compte des modalités de sélection des entreprises par les collectivités pour favoriser l'obtention du marché.
8. Valoriser les atouts de l'entreprise au travers d'un dossier de présentation innovant et attractif pour améliorer le marketing de l'offre déposée.
9. Analyser la réponse en cas de rejet de la candidature en détaillant la notation pour chaque critère d'attribution pour identifier les causes du rejet, ajuster les réponses des prochains appels d'offre et étudier les possibilités de recours le cas échéant.
10. Réaliser un tableau de bord de suivi des réponses, associés à des indicateurs de performance (KPI) pour suivre et optimiser les réponses aux marchés publics.  

Le parcours couvre l'ensemble des compétences nécessaire à maîtriser pour construire des réponses performantes ; de la construction d'une stratégie commerciale au suivi et pilotage de la performance et des résultats en passant par la maîtrise des règles de sélection de l'offre. Cette certification apporte également les compétences métrologiques permettant de rédiger un mémoire technique.

La certification s'adresse à tout professionnel exerçant une activité souhaitant monter en compétence ou faire reconnaitre leurs compétences ou ayant un projet professionnel en lien avec les marchés publics et souhaitant maîtriser la dimension administrative de la réponse aux marchés publics : compréhension des attentes de l'acheteur public, maîtrise des différentes procédures à réaliser, collecte de documents, facturation dématérialisée, suivi et contrôle administratif de la réponse. 

En effet, les marchés publics sont encadrés par des règles nécessitant de respecter un formalisme dans la constitution et la remise du dossier. L'absence du respect de ce formalisme peut entraîner le rejet du dossier complet et l'offre sera jugée irrégulière.

Pour toute interrogation, notre équipe à taille humaine est à votre disposition pour y répondre.

• En amont de chaque formation : recueil des besoins et auto-positionnement invidivuel,
• Tout au long de la formation : évaluation continue des acquis avec des questions orales, des exercices, des QCM, des cas pratiques ou mises en situation...
• En fin de chaque formation : auto-positionnement et évaluation individuelle des compétences acquises + un questionnaire de satisfaction pour juger de la qualité et pertinence du contenu.

• Admission après test

Les formateurs de cet parcours sont des experts reconnus dans le domaine des marchés publics, avec une expérience significative dans l'animation de formations professionnelles.

Le formateur principal possède plus de 10 ans d'expérience dans le secteur, ce qui lui permet d'apporter des exemples concrets et des conseils pratiques aux participants.

Afin de déterminer quel est le contenu de parcours de formation idéal par rapport à notre niveau de connaissances et compétences à ce jour, chaque personne est invitée à réaliser un test de positionnement : lien

Odialis s'engage a recontacter la personne dans les plus brefs délais pour faire le point avec elle sur les résultats et lui indiquer quel serait le parcours adapté.

La personne est libre d'accepter ou non cette proposition avant de s'inscrire.

Au niveau financement, il est possible d'utiliser le CPF, réaliser également un abondement personnel ou encore réaliser un financement entreprise.

• Modalités adaptées : Des supports de formation et d'évaluation adaptés seront fournis pour assurer une égalité d'accès à tous les participants.
• Sensibilisation des intervenants : Les formateurs sont formés pour être attentifs aux besoins spécifiques des apprenants en situation de handicap.
• Contactez Odialis pour toute information et demande spécifique.